Farewell & Paradise

Riconosciamo fra tanti, il tuo cliente ideale.

Perché è importante identificare le caratteristiche che definiscono il cliente ideale della tua azienda? Immaginiamoci di essere invitati alla festa di compleanno di un conoscente, non sapendo le sue preferenze, ci troveremo a portare un presente generico, un classico col quale non si sbaglia mai.

Al contrario, ipotizziamo di dover fare un regalo ad un amico, conosciamo i suoi gusti, le sue passioni e le sue necessità; riusciremo facilmente a soddisfare i suoi desideri e a lasciargli un bel ricordo. Chi sar à più soddisfatto di quel che ha ricevuto? La risposta è ovvia.

Per questo rivolgerci direttamente a persone già interessate al tuo prodotto è il modo migliore per risparmiare tempo e denaro, concentrando così tutte le attività commerciali verso una persona che ha già bisogno di ciĆ² che offri.

Identificare preventivamente il cliente ideale della tua attività, ci permette di conoscere le sue caratteristiche distintive, i suoi interessi, i suoi comportamenti e quindi le motivazioni che lo spingono all'acquisto. Grazie a queste informazioni riusciamo a promuovere il tuo prodotto non solo ad una clientela già interessata, ma anche a presentare una comunicazione appropriata all'interlocutore.

Strutturare una comunicazione adeguata ai clienti ideali ci permette di instaurare un dialogo reale, di entrare nelle loro teste, di capire le domande che si pongono ed offrire loro una riposta. Una risposta veramente efficace che guidi la clientela a soddisfare le loro necessità e la conduca facilmente verso l'acquisto.

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